Nível 10 - Consultoria Empresarial

A franquia atrai muitos empresários, pois o risco que se corre neste modelo de negócio é menor do que num empreendimento próprio. Afinal, no sistema há sempre um suporte completo oferecido pelo franqueado, que envolve treinamento, orientação sobre gerenciamento, acompanhamento constante, entre outros aspectos.

Mas, do lado de quem se candidata a adquirir uma unidade franqueada, também há certas características que são importantes em relação ao perfil pessoal. Quem as tem, dizem os especialistas, tem mais chance de sucesso.

O diretor de comunicação da Associação Brasileira de Franchising (ABF), André Friedheim, diz que, antigamente, o principal critério a ser considerado era o capital. “Ter recurso continua sendo importante, mas não é o primeiro da lista.” Outra mudança que aconteceu ao longo dos anos foi o fato de a franquia não mais ser encarada como uma segunda opção de negócio. “Hoje, é a atividade principal e exige dedicação integral”, enfatiza Friedheim.

Por isso, o especialista em franchising Marcus Rizzo afirma que o empresário deve se fazer algumas perguntas que irão definir seu tipo de perfil e se é o mais adequado. O perfil do franqueado, segundo Rizzo, depende de algumas características, tais como: ter capital, forte identificação com o negócio que está sendo adquirido e também com o modelo de franquia e o setor.

Também faz parte conhecer bem o mercado ao qual pretende ingressar. De acordo com ele, o empresário não deve aventurar-se numa franquia quando acredita que irá trabalhar menos, somente pelo status da marca, por gostar do produto comercializado e não da operação, ou por ser amigo do franqueador.

De acordo com o levantamento, no ano passado, o sistema de franchising registrou um faturamento recorde de R$46 bilhões, que representou um aumento de 15,6% em relação a 2006, o maior crescimento dos últimos sete anos.

Para a ABF, os motivos principais desse desempenho foram o bom momento da economia do país e o aumento significativo (18,2%) de empresas que ingressaram ou adotaram em 2007 o sistema de franquia como estratégia de desenvolvimento.

Ricardo Camargo, diretor executivo da ABF, afirma que o aumento de empresas que buscam o sistema de franquia também cresceu muito no ano passado nos Estados Unidos e o Brasil seguiu essa tendência. Nos EUA, nos últimos dois anos, o número de marcas passou de 2.100 para 3 mil. No Brasil, o número de redes passou de 1.013 em 2006, para 1.197 em 2007, uma variação de 18,2%. Se levar em conta os últimos dois anos, o aumento das marcas brasileiras foi superior a 23%.

Houve, ainda, um incremento no número de unidades franqueadas, passando de 62,5 mil para 65,5mil em 2007, alta de 4,7%.

Em 2007, o sistema de franchising criou 30 mil novos postos de trabalho, totalizando atualmente 594 mil empregos diretos.

A expectativa para 2008 é de continuar com bons resultados. A ABF trabalha com a projeção de um crescimento em torno de 8% a 9% no faturamento e como houve um grande avanço no número de marcas em 2007, a tendência é que este ano haja expansão entre 6% e 7% no número de unidades franqueadas.

Segundo o levantamento da ABF, alimentação que é um dos segmentos que costuma registrar bons índices de crescimento, obteve no ano passado, aumento de 17% no faturamento, superando a cifra dos R$ 7 bilhões.

Os segmentos de Móveis, Decoração e Presentes e o de Vestuário tiveram faturamentos muito próximos, sendo 13% e 12,9% respectivamente.

Esporte, Saúde e Beleza, obteve um faturamento 10,5% maior que em 2006 e registrou um aumento de 24,7% no número de redes.

O segmento de Veículos, por sua vez, registrou aumento de 4,4% no faturamento, acréscimo de 3,3% no número de redes e decresceu 3,7% em número de unidades. Isso se explica, principalmente, pela redução nas franquias de serviços de estacionamento e oficinas.

Limpeza e Conservação, Educação e Treinamento, e Fotos, Gráficas e Sinalização, registraram crescimento de 6,1%, 5,7% e 5,3%, respectivamente.

Comentários Nível 10

Enquanto 50% das empresas quebram até o 3º ano de vida, apenas 6% dos franqueados fecham as portas no mesmo período. Além disso, o setor não pára de crescer.

Os números são realmente tentadores para os empreendedores de plantão, que estão procurando um novo negócio para investir. Porém, alguns pontos devem ser atentamente analisados.

O artigo acima, traz com muita propriedade quais as características que o franqueado deve possuir, além das vantagens e desvantagens. Leia e re-leia quantas vezes forem necessárias!

Por outro lado, você pode ser o dono de um negócio próspero, com uma marca forte e pronto para virar uma franquia e a partir daí, expandir seu negócio rapidamente.

Para obter maiores informações, uma ótima dica é a Revista Franquia ABF & Oportunidades, com periodicidade bimestral, que traz todos os assuntos pertinentes para quem quer criar uma franquia ou para quem quer ser um franqueado.